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零售业的微博营销时代正在到来

中国零售企业 新浪微博 华润万家 凡客诚品

概述: 霎那变得轻松自在……” 不用怀疑,这真的只是“@家乐福中国”原创的一篇介绍其卖场洋酒销售区的微博。与其他零售企业微博整页整页的促销海报不同,家乐福的微博会不时地玩一把“文艺”。 除了通过文字、图片宣传自己的门店,公布促销信息,家乐福的微博会每天搜索转发微博用户对家乐福的评价。日前,家乐福还尝试与团购网站的合作,从团购网站购物,到家乐福自提,每天将不同的团购信息发布在微博里

“零”门槛 怎样在网络上发出自己的声音,引得顾客关注? 如果时光倒退10年,中国零售企业正热火朝天地忙着建企业网站;如果倒退5年,零售企业亦开始摩拳擦掌要砸钱建网上商城。 但微博的出现似乎改变了这一切,逾越了技术和经济门槛,不用技术、不必花钱,只需填写注册,一个企业微博就诞生了。 据DCCI互联网数据中心预测:到2011年年底,中国互联网不重复的微博独立用户数将达1亿,2013年年底将达到2.53亿左右。而截至2011年3月,新浪微博公布的企业微博用户数已超过了1万家,搜狐、腾讯也宣称,企业微博用户超过了3000家。 今年3月份,家乐福中国区网站部门的两名员工就多了一项工作——写微博。 在新浪微博上,这个外资零售巨头拥有“@家乐福中国”和“@家乐福”两个通过认证的微博账户,拥有超过2.3万多粉丝。 而其他外资零售企业也不甘落后,沃尔玛、麦德龙、卜蜂莲花亦先后“玩”起了微博,粉丝数均过万。 内资方面,百货商场的脚步要更快些。从去年开始包括金融街购物中心、甘家口大厦、当代、双安、朝阳大悦城、君太、中友、新世界等在内的多个北京知名商场百货纷纷开通了微博。今年3月底,武汉多家主流百货“组团”开微博。7月,这股微博热又吹到了沈阳,沈阳商业城、皇城恒隆广场等10余家零售企业亦先后接入微博平台。 虽然被百货抢了个先,“@华润万家超市官方微博”、“@永辉超市”等内资超市企业在人气上似乎更胜一筹,都有着上万的粉丝。 秀什么? “幽暗迷离的灯光混合着酒精的催化,另类的人性使你暂时忘却白天的奔波或压抑,紧张谨慎统统卸去,就像一条鱼从水洼进入大海,霎那变得轻松自在……” 不用怀疑,这真的只是“@家乐福中国”原创的一篇介绍其卖场洋酒销售区的微博。与其他零售企业微博整页整页的促销海报不同,家乐福的微博会不时地玩一把“文艺”。 除了通过文字、图片宣传自己的门店,公布促销信息,家乐福的微博会每天搜索转发微博用户对家乐福的评价。日前,家乐福还尝试与团购网站的合作,从团购网站购物,到家乐福自提,每天将不同的团购信息发布在微博里。 “我们可以时髦,可以流行,但是不能不严肃。

 

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家乐福的微博坚持不谈政治、不涉及敏感话题,将更多地贴近民生、贴近员工。”对于微博发布的内容,家乐福中国区政府关系总监傅悦强调:“首先,公共关系部门会把握好微博发布内容的大方向,再在该部门与市场部开会探讨发布的话题,最后由网站部门发布。” 但微博到底该发布点什么?互联网专家赛斯·高丁(Seth Godin)曾给出这样一个官方回答:在社会化媒体上加大营销投入——产生流量;积累和聚合粉丝——以个性的、智慧的、生动的方式进行持续互动——粉丝自发对品牌产生兴趣和讨论,口碑的力量得以放大。 从外资到内资,从全国到区域,中国零售企业现在“织围脖”织得风生水起,但通过点击浏览这些零售企业的微博不难发现,很多微博仅限于发布打折活动信息等,在微博最重要的互动性上,几乎没有体现。 有业内人士指出:“在微博上直白的广告不但起不到好的效果,还会更加受人们的厌恶,有人情味、互动、关注你的用户、坚持,这才是企业微博营销的核心。” “如何在不引起用户反感的情况下吸引用户,以此为契机抓住用户体验来传递企业渴望传播的内容?”这成了业内近期专注的焦点。 而这一方面,最近势头正猛的凡客诚品似乎是个不错的学习榜样。在新浪微博上,仅“@VANCL粉丝团”一个微博就有30多万的粉丝。 有业内专家分析:凡客诚品的成功主要得益于其经常在微博上实施一些与业务联系紧密而且用户感兴趣的活动。比如1元秒杀原价888元的服装、抢楼送周年庆T恤,邀请姚晨和徐静蕾等微博达人就凡客诚品的产品进行互动等。 对于微博对企业的价值,作为市场营销经理的吴彦君强调,“要用经营人生的方式去经营你的微博”,也许中国零售企业现在还做不到这一点,但至少我们学着用经营卖场的方式去经营微博。 沉默族 微博对企业传播和营销的价值正在凸显,但仍有大批零售企业乐于在线下享受“寂寞”。 欧尚中国区新闻发言人郑继昌表示:“欧尚现在没有开通微博,短期内也没有想好该怎么开。” 不仅仅是欧尚,一向勇于尝新的乐购和素来低调的日资零售企业,也都还在这波微博热潮中咬紧牙关,不愿开口。 作为扎根北京的区域零售企业——超市发的老总,李燕川这样解释不上微博的原因:“超市发目前还没有依靠微博来吸引眼球的需求,现阶段更多的是关注怎么做好企业。” 不过,对于有宣传推广需要的企业而言,注册个微博也不是坏事。 “华润万家希望通过微博平台展示企业品牌,让更多的人认识、了解、关注华润万家。”对于宣传的诉求,华润万家并不避讳。据该企业发言人介绍:目前华润万家的官方微博旗下有:华润万家超市、欢乐颂、BLT等多个相关子品牌的微博。 对此,有业内专家指出,对于一些跨区域运作的企业,微博不失为一种好宣传切入点。通过微博的传播打响品牌在待拓展地区的知名度,为企业下一步进驻铺路搭桥,也可以为企业省去一笔不小的宣传费用。 前途是光明的,但是道路似乎还有点坎坷。一位零售企业的老总道出了自己的疑问:“开通官方微博后究竟该怎么运营,什么样的方式才是最打动用户的,怎样才能吸引更多的粉丝,如果达不到预期效果,投入不是付诸东流吗?” “快消企业中外企多是基于在Twitter上的成功经验,有在中国尝试微博的兴趣;对于国内的中小企业来说,它们没有接受到任何系统化的引导和培训支持,也并不了解微博对于企业的发展或者长远的利益会产生怎样的影响,导致了它们踏出第一步都很难。”搜狐公司技术产品中心市场营销经理吴彦君分析说。 企业微博的通病 目标不清 “还不清楚想用‘围脖’来干什么,但大家都在织,我们也不能落后,先织一个再说。”很多企业初涉微博,就是抱着试试看的想法,至于发什么内容、由谁来维护、每天发布频率、应该针对什么样的人群吸引粉丝,企业还没有想清楚。 盲目拼粉丝 目前,仿佛能够衡量企业微博成功与否的,就是粉丝数的多少,每次粉丝数的增加,都带给企业很大的成就感。 板起脸说 有的企业微博太过官方,发布的内容死板,很快就会让粉丝生厌,可是,如果过于随意,有时又容易跑偏。因此,企业微博的发帖是一门艺术。从发布时间、频率、内容等各方面来说,都有讲究。 只发帖不回应 当一贴激起千层浪时,如何迅速关注到一些有价值的粉丝提问,做到回应并积极沟通,对企业来说是个难点,而有的企业微博根本就没有回复的习惯。  

 

穷站长线下推广法则:怎样以小博大以弱胜强

  12日,在今日推荐网中发表了一篇名为“穷站长推广法则 如何在“金钱至上”中杀出重围”,引起了广大站友的共鸣,上篇文章说的是在线上穷站长的推广法则,下面说下线下穷站长推广法则,希望对广大中小站长在网站推广中有所帮助。

  一、流动的广告法

  我做的是旅游网站,而绍兴又是个比较著名的旅游城市,经过细心的观察发现,绍兴旅游有两个非常重要的特色:1、人力三轮车2、乌篷船,这两项特色都需要车夫或者船夫,而车夫、船夫都是由年纪比较大的男性担当,一般都来自农村,现在正值夏季,都喜欢穿短袖的宽松T恤衫工作,我将印有一只猪绍兴旅游网LOGO的T恤免费发放给他们,当然是发颜色不同的两件(一般一天穿一件第二天就要换),质量么也就适合工作服,他们是很愿意穿着这样的服装去上班的,而作为我来讲,这个成本顶多每件10-20元,发给100个人每人两件也就2000-4000块钱,用这么少的钱得到这么多免费的流动的广告应该说是非常值得的,比起在线上做广告或在媒体上做广告要划算得多。

  二、闹市活动法

  这个并不是说让你举行大型的活动,这样就违背了穷站长推广没钱的初衷,还是以我为例,绍兴有个著名的夜市,人流量基本在万人左右,可以打一块比较小的广告,然后送一些比较便宜的东西,比如一元/个的小礼物,然后跟他们说上一只猪旅游网有机会得到更多更好的礼物,人性都是贪婪的,即使再小的东西白拿的总是好的,说上一只猪网能够得到更多的礼物是为了让大家能够更加记住一只猪,预算如下:打小广告一般200-300块,小礼物可以准备100份,发得慢点,尽量让更多的人群多关注,这样每周举行一次活动,成本大概在1200-1600之间。

  三、电梯广告法

  大家都知道虽然目前楼市有所降温,但硬性买房子为结婚的人还是蛮多的,而这些人一般思想比较开放,能够接触新事物,应该说90%以上是网虫,离不开网,试想在这些人住的小区电梯里写上广告会是个什么效果,一不要钱二推广效果还好,有些网友可能要问了,这些小区不让进不让搞这些广告,那么请问什么事情等人家同意你做了你觉得还有前途么?!我的想法很简单,新开发的小区都需要装修,一般电梯都会用木头包裹,你只要拿个水笔,穿得体面点(为混进小区),在电梯的木头包裹的地方写上“到绍兴旅游上一只猪网”,我想即使100个人有10个人注意到了肯定会去试着在网上打开一下网站的,况且等电梯是非常无聊的时候,广告的效果会更佳。

  还是那句话:经营网站更生活一样,需要你做个有心人,能够时时观察动向,审时度势,以上几点也都是自己在摸索中慢慢发现的,现在发出来希望能对大家是个借鉴。

人不可以无耻到如此程度,另眼看垃圾网页吧杨志武的不成熟软文炒作

QUOTE:
刚刚在TechWeb的论坛上看到一篇关于垃圾网页吧(垃圾域名:wangyeba.com)的炒作软文,虽然文笔很不错,但是很失败。老规矩,先看软文,在来点评


 

垃圾网页吧是否会是另一种落伍?

今天在与朋友聊站长站以及站长在07年的走向的时候,聊到了落伍,还有垃圾网页吧,在聊的过程中我脑海中涌现了一个念头:落伍为什么能如此成功?落伍的精神核心是什么?垃圾网页吧为什么最近风头正盛?他们之间有有什么联系?是否可以说垃圾网页吧是落伍的另一种表现方式?

        在06年轰动网络的10大个站新闻中,其中落伍的拒绝游泳的鱼开展的站长“落地”活动着实让大大小小的站长风光了一把,借落伍的“落地”活动展开今天的话题。其中有有失偏颇的地方望大家见谅。
       我属于80后的站长,对于落伍的风光只是在传言中听说,到底落伍有什么吸引人的地方?为何立于网络数载依然名气不减?我在06上半年注册落伍,至今依然没有落伍,不过落伍依然让我感受他的魅力:共享,交流,站长原创,站长圈圈。
共享:在落伍的资源共享区,网站的建设区你很容易找到自己的所需。
交流:如果你是新人,你可以进新手区,那里有很多老站长教你怎么落伍,怎么发帖。
站长原创:这个不用我多说,网站上站长类文章多数出自于落伍。
站长圈圈:现在很多名站长当时都是落伍的常客,虽然后来都有属于自己的位置,不过当时在落伍结下的朋友对后来的事业有很大的帮助。
        可惜,现在很难感受到落伍的魅力了,落伍当初最引以自豪的站长原创已经离我们越来越远了,很多站长进去的目的很单一:发AD贴,或者寻找商机。似乎很难见到精华文章了,每次进去精华区的文章依然老面孔,或者精华文章已经少了技术含量。因为原来喜欢源码吧,所以就开始关注垃圾网页吧的动向。
        感觉垃圾网页吧是另一种形式的落伍,不是在外观的表现上,而是在核心的精神:为站长服务。垃圾网页吧是将论坛网站化了,其中的栏目有源码下载,站长工具,网站运营等,这些栏目基本都是为站长服务设置的,在这里新站长很容易找到自己所需,这正好体现了落伍精神:共享,交流,站长原创,站长圈圈中的共享。后来垃圾网页吧的一系列活动更让我坚信了自己的想法,垃圾网页吧是网站化的落伍。
      07年1月15日:垃圾网页吧边缘人推出-----一路走来--讲述站长自己的故事,作为站长,必然经历过酸、甜、苦、辣,一定想和大家一起分享成功的喜悦和失败的教训。通过这次活动站长用笔写出自己当站长的过程中的点点滴滴,以及自己对网站建设、发展的看法。在这些故事中,有感人的,有喜悦的,通过这些原创文字,让站长更了解站长,让站长认识站长。
          07年1月10号:垃圾网页吧边缘人在其群开始组织了站长讨论,让站长主持,站长讨论,至今已经推出了四期
1月10号:三步谈seo:掌握六点,一个月进搜索引擎排名前十(实战经验) 三步系统的介绍了网站优化的技巧还有常识。
1月12号:58admin浅谈个人站长如何在夹缝中赚钱  58admin介绍了常规的网站赚钱模式,以及群里站长提出的新观点。
1月15号:初里之外个人网站推广宣传大家谈  初里之外结合大家的观点细细分析了网站推广的窍门。
1月17号:Agang:现在做什么类型的垃圾网站最有前途(钱图) 阿刚带来的个人站长做什么网站有前途,在讨论的过程中将各种网站分析,总结。
          从上面的讨论不难看出,垃圾网页吧是从个站为出发点,尽力为站长解决常见的问题:推广,优化,赚钱。听朋友说,垃圾网页吧的站长讨论活动依然会继续下去,我期待垃圾网页吧将会推出更好的讨论题目,将站长交流的精神发扬下去。站长需要交流,网站需要交流,在交流中能发现自己的缺点,自己的位置,自己网站的定位。
         今天早上,我打开垃圾网页吧,发现多了一个栏目:名家栏目。原来是向站长宣传站长,让名站长从网络的虚拟中走向真实,在名家栏目,你可以看到王通,图王,木蚂蚁等名家的真实资料以及他们这几年写得精华文章。除了这些名家,他还推出了网络新秀,知名团队,专家教授栏目,在网页吧发布优秀原创文章5篇上,可以向管理员申请成为网络新秀,发布优秀原创文章20篇以上或者原本已在网络上有比较高知名度的,可以申请成为策划名家 、专家教授、知名团队.这样,新站长除了有机会可以展示自己的作品外,还可以从网络走向屏幕,更好的宣传自己的网站。
           写到这里,有点累了,就此搁笔。我想:垃圾网页吧是不是会是另一个落伍,或不会若干年后,我们这些新站长成为老站长,回忆往昔谈论垃圾网页吧时,会眉飞色舞,就像现在老站长谈论落伍一样。

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本站观点:垃圾网页吧的站长杨志武习惯把自己说大,这是所有作站长的都知道的事实,这也证明了炒作的目的,不管怎么红的,反正忽悠到IP访问就可以。但是,毕竟这是短期的效益,现在吵大站,拼命朝大站身上靠,贬低大站说自己的站,以后那?岂不是要拿政府说事?建议垃圾站点做做这样的吵作,想真正作站点的,不要这样,短期内,肯定IP是可观的,但是,长期以往,伤得只有自己。想我泱泱大国,当以诚信为本,网页吧站长文笔不错,怎么上网老爱吹NB那?不妥!

实名认证 微博营销路在何方

  各种微博不实名认证,只能够看,不能评论,不能转发......对于刚刚开始玩微博的miiseo实验室小海,最近也发现了新浪、腾讯、搜狐、网易微博四大微博要新注册账号必须进行实名认证,提交身份证号码和手机号码等信息,通过审核才能够成功注册。继手机号码实名认证后,微博的也实行真实身份认证,而这对于做微博营销的从业者,可谓是沉重的打击!

  3月16日,微博实名认证对个人微博营销、企业的微博营销带来什么样影响和改变?

毕竟网络是一个虚拟、不安定的环境,很大一部分网民担心自己的真实身份信息泄露,从而拒绝实名认证。不管对于个人微博营销,还是企业微博营销,微博营销的真正意义,都是借助微博的大量用户群体评论、转发等互动形式,在短时间能让更多人了解自己的产品或者企业。在一个大量取消互动的群体中,个人微博营销、企业微博营销的效果都会大大打折扣。

  2.水军沉没,僵尸粉消失

  现在的微博营销策略仍是以“人海战术”,为了在最短时间内增长人气,不管个人微博,还是企业微博都会通过特殊手段购买“僵尸粉”来实现。实名认证时之后,“僵尸粉”将大量地减少,水军的微博账号因通过实名认证也将沦为一般的“僵尸粉”。个人微博、企业微博被迫花更多的精力去增加实名认证后的粉丝。这也将会增加个人微博营销和企业的微博营销的难度,水军的利益也会有很大的缩水。

  3.净化言论,减少恶意攻击

  自打郭美美的事件之后,不管是网友,还是微博机构本身也越来越重视了微博用户的实名认证了。微博目前存在着虚假吹捧产品,恶意攻击竞争对手等情况。实名认证之后,类似这样的情况,应该会有明显的收敛。在微博上,看到的各种信息将会更真实,言论更加净化。在侧面上,也给个人微博、企业微博的微博营销营造了信息更真实,没有恶意攻击的发展环境。

实名认证带来影响和改变,对个人微博、企业微博的微博营销的是一次冲击,更是一次新挑战。那么,怎样才能够抗住冲击,迎接新的挑战,顺利地走好微博营销之路呢?

  个人微博也好,企业微博也罢就,要想顺利走好微博营销之路,就必须改变原来的“人海战术”,充分利用实名认证带给用户的信息的真实性和可信性,深入挖掘用户的关注的内容特性、消费需求、性格爱好等资源。加强微博内容和用户体验互动两个方面,制定更精准的营销策划,才能够赢得更多微博用户的的青睐。(文中若有不当之处还请各位站长朋友多多指教!)

有关人才网站运营必知的5大问题

  选择人才网创业资金的要求低是大家都知道的,因此也就有了众多的个人站长加入这个行业,但由于一系列原因,真正钱的个人站长少之又少,因此,如果说你现在还是单兵做战、或是只有二三个人的小团队,以下5大问题就是你必须仔细思考的事情了。

  1.找准市场切入点

  从事任何项目,你都必须明白市场需要什么,你能提供什么,二者有没有对接点。做为人才网来说,市场需求大,企业到处招不到人,那么这个时候你就要考滤的是你能不能给企业提供这些服务,能不能解决企业的这些需求,如果能,那么你就可以行动了。

  2.不长于半年的盈利预期

  网站的建立只是创业的的第一步,如果不能尽快实现盈利,再次失业也就不远了。开业者都明白过长的盈利预期等于没有预期,在基本保证收支平衡的基础上,早日实现盈利是所有创业者唯一的目标。客观的讲,半年以内实现持续盈利是这一个创业群体能够接受的一个时间,换句话说,这也是创业者必须尽量达标的一个盈利期限。如果不能达到预期的目标,即使组织的运营还能勉强维持,但与日俱增的经济压力和心理压力将是对创业者的一个重大考验。

  3.尽可能低的成本控制

  在人才网盈利模式基本相同的服务竞争中,怎样取得优势?在装备无法攀比的情况下,价格、效率、态度就是赢得市场的关键,其中,价格竞争是最直接有效的利器。这里的价格竞争是向成本要价格,在分薄利润的基础上,提高服务效率,降低采购成本,压缩不必要的开支。

  4.必要的财务核算

  对许多开业者而言,财务知识或许压根就没这个概念,大众多的人才网经营者中,就听说过从年头忙到年尾的创业者怎么都弄不明白自己到底是赚了还是亏了,完全是一笔糊涂账。试想一下,如果把账做清楚了,一核对就能明白是赚还是亏,心里也就有了底;更重要的是,我们能清楚地看到赚在哪些环节和业务,往后继续加强,而亏的地方则多加改善。明确了经营方向,创业者就可以有的放矢,不用再“出门看天气”了。

  5.用诚信理念和优质服务营造经营环境

  人才网最终目的是让企业和个人能通过网站达到他理想的结果,这就决定了创业者要从服务业者的角度来思考问题。要实现盈利,就必须要做好产品和服务内容。服务业是与人面对面打交道的行业,市场的反馈结果完全由客户的满意度决定。要突破市场的层层壁垒,首先必须取得信任和认可,而所有的一切都要求创业者必须真诚的对待每一个客户,用耐心和诚心去赢得客户的信任,用优质的服务去获得市场认可。

  最后要提醒大家:网站运营是一项需要冷静头脑的工作,各位站长任重而道远啊!查阅更多人才网站运营资料。

http://liaoyuan.kvov.com.cn/jzxx18809.html

梦见金叶子,预示自己在职位上的追求,将能够如愿以偿,并且会得到很多人的支持,不过想拍马屁的人也是很多。
梦见放假回家,发现家里养了两只猫,一只白色一只灰色,预示近期会遇到对自己心仪的可爱男生,对自己也很好。
我记得自己当时想,这样的悲痛只能是伪装,为了掩饰更大的耻辱。
每个圣人都有过去,每个罪人都有未来。——王尔德
梦见掉入火中,预示夫妻恩爱,生活幸福。